Как не бояться назвать стоимость работы иллюстратора?

Друзья, в этой статье мы поговорим о страхах, с которыми рано или поздно может столкнуться художник: как не бояться назвать стоимость работы иллюстратора, как сделать так, чтобы цена устраивала художника и заказчика?

Страх — это нормально

В том числе благодаря страху человек выжил как биологический вид. Поэтому фразы «избавься от своих страхов» и «ничего не бойся» звучат странно. Если бы наши предки не опасались хищных животных, суровых климатических явлений и ядовитых растений, то едва ли мы с вами сидели в уютных домах и рисовали красивые иллюстрации.

Violeta Lópiz

Всегда ли страх помогает?

Психологи выделяют рациональный и иррациональный страхи. У рационального всегда есть конкретная и абсолютно реальная опасность, у иррационального опасность иллюзорна и субъективна. Заходить в клетку с тигром и писать заказчику — разные страхи. Поэтому, когда начинаете бояться, спрашивайте себя: «Насколько мой страх реален? Может быть я его придумал?»

Не нужно пытаться преодолеть это чувство, нужно научиться его контролировать. Человек боится того, чего он не знает, поэтому очень важно взять фонарик и посветить нашему страху в лицо, посмотреть на него.

Mark Conlan

Как уменьшить зону неизвестности?

Легкое упражнение по «разматыванию» страха поможет взглянуть на ситуацию иначе. Понять, что она не такая уж и страшная, что вы сможете с ней справиться.

В чем суть:

Вам нужно выписать на листок два сценария негативного развития ситуации, которая вас беспокоит: один плохой, а второй ужасный.
Сделать это нужно пошагово: расписать цепочку действий, которая приведет к такому исходу.
На каждое звено этой цепочки придумать по два-три действия, которые помогут смягчить или решить ситуацию.

Например:

Страх — заказчика не устроит стоимость иллюстрации для книги.

Пишем сценарий развития событий по пунктам: 1.заказчик не согласится на мою сумму, 2. я заработаю меньше в этом месяце, 3. заказчик расскажет всем, что у меня высокие цены, 4. у меня не будет заказов, 5. я останусь без работы.

Придумываем для каждого звена решения:

a) рассказать заказчику, что включает цена работы (про сроки, материалы, сервис), б) найти заказчика в своей целевой аудитории
a) устроить распродажу, б) придумать акцию
а) показать клиентам ценность и качество работы, б) предложить выгодные условия (быстрые сроки выполнения, бесплатную доставку, печать и т.д.)
а) найти свою целевую аудиторию, б) начать вести свой блог, в котором давать людям полезную информацию и продавать свои услуги
а) найти временную подработку, б) предложить людям близкую к моему занятию услугу

Grace Helmer

Так ваш страх становится на абстрактным, а понятным и структурированным. Как видите, добраться до самого последнего и ужасного звена не так-то просто, если пробовать все решения проблемы.

Страхи художников

В этом пункте расскажем, как работать со страхами творческих людей. Посмотрим на них под другим углом. Поделимся упражнениями, которые помогут побороть переживания и обозначить вашу ценность. Чтобы работа и иллюстрация приносили вам только радость.

Grace Helmer

Самые распространенные страхи:

Цена окажется слишком большой, и клиент уйдет.
Меня раскритикует заказчик.
Вдруг мои услуги не стоят таких денег.
Появятся негативные отзывы о работе и о ее стоимости.
Кто-то делает дешевле и лучше меня.

Да, бывает так, что клиенты уходят после того, как узнают стоимость работы. На это есть три причины: вы не донесли до человека ценность своего труда, он не ваша целевая аудитория, вы не произвели анализ цен похожих услуг на рынке. Как видите, пункта «вы плохой мастер» нет. Тут проблема кроется не в вас, а в подходе к продажам своих услуг.

Как строить успешный бизнес иллюстратора
подробно на онлайн-курсе “Профессия Иллюстратор”

Немного про критику. Не секрет, что творческие люди воспринимают ее болезненно, поэтому запомните одну простую вещь: критикуют не вас, а идею. Не вы плохой человек, а идею нужно доработать. Не ставьте знак равно между собой и работой, вы гораздо шире и интересней.

Негативные установки из детства — одна из причин страхов, связанных с деньгами. Вспомните всем знакомое: «Не в деньгах счастье», «Я — последняя буква в алфавите» и т. д. Культура советского периода сформировала убеждения: быть богатым стыдно, хорошие деньги всегда зарабатываются нечестным трудом и т.д. С этими установками выросли наши мамы и папы, а потом могли передать их нам. Но это не вина родителей, они просто не знали, что можно по-другому. А время идет, ничто не стоит на месте. Возможностей заявить о себе, как о хорошем специалисте, и заработать стало больше, но установка «деньги — стыдно» прочно сидит в голове. Появляется синдром самозванца и заниженная самооценка. Их можно проработать со специалистом, а можно помочь себе небольшими упражнениями.

Giada Ricci

Упражнение 1

Заменяйте негативные установки позитивными. Каждый раз, когда вы чувствуете, что хотите сделать что-то в ущерб себе, повторяйте: «я не обязан нравиться всем», «я делаю так, как удобно мне». Например: «Я не обязан брать на себя дополнительную работу в ущерб своим выходным с семьей».

Упражнение 2

Напишите небольшое эссе на тему «Что со мной случиться плохого, если я достигну своей цели». Важно писать спонтанно, описать негативные установки, переживания и страхи. Познакомиться с ними, понять, что на самом деле вас пугает. Например, в ходе упражнения можно понять, что человек боится брать интересный проект не из-за того, что не обладает нужными умениями, а просто не хочет отдавать много времени работе.

Adelina LIRIUS

Упражнение 3

Проработайте свои цели. Письменно ответьте на вопросы:

что я хочу получить от своего дела?
что я могу дать клиентам?
на сколько это востребовано и сколько стоит на рынке?
что клиент хочет от меня получить? (сравнить со вторым вопросом)
готов ли он за это платить? (да\нет)

В этом упражнении важно отвечать честно. Стараться не завышать и не занижать качество своих услуг. В последних вопросах поставить себя на место клиента.

Упражнение 4

Чтобы не бояться называть стоимость, нужно понять, зачем вам именно такая цена. Для этого разделите лист на 4 квадрата, в каждом напишите по вопросу:

что случится, если я назову эту цену?
что не случится, если я назову эту цену?
что случится, если я не назову эту цену?
что не случится, если я не назову цену?

Ответьте на них. Вы увидите, что перед вами откроется на выбор 2 пути: работа по цене, которая вас не устраивает, и работа за желаемую стоимость, но с условием преодоления страха ее назвать. Примите решение.